千元的代價千元的代價 在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布︰他要將 這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加 價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價 第二高的人雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。 這個別開生面的'以錢買錢'的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始 時，100、150、200的競償聲此起彼落，到價碼抬高到500元時，步調緩和了下來，只 剩下三融資、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那里相持不下。 當王先生喊出950元時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先 生似乎不假思索地脫口而出︰1050元！這時會場裡起了一陣小小的騷動。 張先生轉而 得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說︰2050元， 人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個瘋狂的拍賣 會，大家才鬆了一口氣。 結果，王先生付出2050元，買到那張1000元鈔票，而林先生則平白付出了1050元。兩 人平分秋色，各損失的1050元都納入了張先生的荷包。 陷阱的三個特征這個游戲是耶魯大學經濟學家甦必克(M.Shubik)發明的，想拍賣錢的 人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡賺到錢。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競 價的林先生和王先生在這個陷阱裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。 當鋪 自古以來，人類為捕殺動物所設的'陷阱，通常有下列三個特徵︰ 1.有一個明顯的誘餌。借款 2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。 3.越想掙脫，就越陷越深。 人生道上的大小陷阱多少也與此類似。支票借款 社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加'千元大鈔拍賣游戲'的人加以分析，結果發現 掉入'陷阱'的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關系上的。 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際動 機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯 的誘餌。信用貸款 開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價 碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱 中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。 當出價等于獎金時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的愚蠢，但已身不由己。 當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是損失者，不過，為了挽回面子或處罰對 方，他不惜犧牲地再抬高價碼，好讓對手損失得更慘重。 汽車貸款 人生到處有陷阱 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有陷阱在等待著你。 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始煩躁不 安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開 始感到後悔——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。 但通常你還會繼續等下去，因為你已投資了那麼多的時間，不甘心現在改坐計程車， 結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲銀行利率得解脫。 機車借款 但人生有很多目標，並不像公車那樣必定會來臨，而且投資的也不是你個人的時間而 已。如何避免蹈入陷阱在人生道上，如何避免蹈入這類陷阱，也是一門不小的學問， 心理學家魯賓(J.E.Rubin)的建議是︰ 1.確立你投入的極限及預先的約定︰譬如投資多少錢或多少時間？房屋貸款 2.極限一經確立，就要堅持到底︰譬如邀約異性，自我約定一次拒絕就放棄，不可改 為五次裡面有三次拒絕才放棄。 3.自己打定主意，不必看別人︰事實證明，兩個陌生人在一起等公車，脫身的機會就 大為減少，因為別人也在等！ 4.提醒自己繼續投入的代價。 5.保持警覺。農地貸款 這些方法大家也許都知道，但知易行難，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的
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